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        拿下安卓行業TOP3,誰動了“米耀”的奶酪?

           時間:2022-06-03 08:49:44 來源:互聯網評論:0無障礙通道

          今年的年中購物節,迎來了“史上最難618大考”。在行業下行、疫情黑天鵝疊加影響之下,有的廠商選擇“躺平”,有的則繼續“按部就班”,但并不乏“迎難而上”的廠商。從剛剛過去的6月1日開門紅成績來看,蘋果依然堅挺,國產廠商中,小米和榮耀一如既往地打得難舍難分。

          在中國智能手機市場上,小米和榮耀一直以“冤家”的形象,出現在大眾面前。從榮耀成立早期被雷軍嘲諷“像素級模仿小米”,到在雙11、618這樣的購物節上,榮耀逐漸反超小米,說兩者是打得難舍難分的勁敵,并不為過。

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          而從上圖可以看出,榮耀過去在618的成績相當耀眼。作為征戰618大促狂歡節的老炮,雖然榮耀和華為分家了,但是華為光環猶存,如今取得618開門紅安卓行業前三的成績,也并不讓人感到意外。

          小米誕生之初就以開創中國手機互聯網銷售渠道聞名,位列榜單前三自然也不會感到意外。不過,在小米和榮耀之外,今年618開門紅安卓行業TOP3的榜單中,有一個并不算起眼的名字iQOO,赫然和小米、榮耀這樣的“大佬”位列前三。

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          iQOO?何方神圣?

          3年深耕,成為移動電競體驗第一

          今年以來,智能手機行業有一個明顯的趨勢:頂級電競體驗成為中國中高端智能手機的比拼賽道。

          這一趨勢判斷來源于兩大方面:

          一是移動電競市場進入了蓬勃發展的階段。無論是去年IDG奪冠引發的線上討論熱潮和線下觀戰潮,還是即將舉辦的第19屆杭州亞運會,將電子競技首次確立為亞運會正式競賽項目,成為關乎國家榮譽的重要賽事,可以說從民間到官方,這一年輕人喜聞樂見的娛樂形式,都受到了熱烈的歡迎。

          二是今年以來,智能手機市場的主流玩家對于游戲電競賽道越來越重視。今年春節剛過,主打入門級市場的紅米,推出了售價超過4000元的紅米K50電競版,試圖從電競賽道切入高端市場。

          而一貫主打高端市場的一加,也將新機主攻方向從“性能+影像”,大幅轉向“性能+游戲”。對此,一加中國區負責人李杰在內部信中表示:我們要打造游戲體驗第一的性能旗艦。

          雖然比紅米和一加成立的時間都短得多,但iQOO可以說是智能手機市場移動電競賽道的“前輩”,這也是iQOO能夠在誕生短短三年時間里,和小米、榮耀這些行業老牌玩家,同榜競技的原因。

          具體來看,iQOO能夠以3年的資歷,和小米、榮耀等行業頭部玩家位列前三,有以下三點優勢不容忽視。

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          一、定位更優,更能專注于垂直賽道

          自從2016年以來,中國智能手機市場就從增量藍海轉向存量紅海。發展到2019年,存量競爭越發激烈,市場逐漸走向“深紅?!?。而誕生于這一年的iQOO,作為一個初來乍到的“小白玩家”,就得找一條有別于小米等頭部玩家的道路。

          經過前期的深入調研分析,iQOO找到的這條差異化之路,就是移動電競賽道。iQOO在早期,幾乎一切動作都圍繞著這一定位進行產品、品牌和宣傳上的打磨。

          以“生而強悍,探索不止”為旗幟,以“打造擁有頂級電競體驗的高性能手機”為使命的iQOO,感召了一批新生代青年。

          3年來,以移動電競在新生代青年中的精神象征為藍本,iQOO和酷客(iQOO粉絲的稱呼)一起打造了一代代引領著業界、給小米等頭部廠商帶來了極大壓力的產品。

          二、產品刀法精準,更能滿足受眾需求

          因3年來都專注在打造擁有頂級電競體驗的高性能手機這條賽道上,所以iQOO歷代手機優勢,相比其他廠商來說,相當突出。

          比如說iQOO旗下的多款手機,就常常被行業頭部玩家小米盯梢。

          2019年,第一代iQOO推出之際,當時小米產品總監王騰就表示:兩個月之內除小米(包含黑鯊)外,沒有國內廠家大規模發售的855旗艦可以上市,放心買米9!

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          王騰話音剛落,3月1日,第一代iQOO上線。和小米9一樣都搭載了當時性能最好的安卓芯片驍龍855,而且比小米9還便宜了1塊錢。

          2020年,小米10和iQOO 3較上了勁。這一年的2月13日,小米10發布,雷軍為了表示該機搭載的UFS3.0是目前業界最快閃存,連續科普了好幾次。

          但是,僅僅12天之后,2月25日,iQOO 3上市就全球首發搭載了UFS3.1。

          兩次想要“截胡”iQOO,兩次反而被背刺,小米和iQOO的相愛相殺,在此后的日子里,多次反復上演。

          小米這么在意iQOO這個后輩,并非毫無緣由。其中最大的原因就是iQOO能夠在性能方面做到極致,但是價格卻和小米相差無幾,甚至有時候還會更低。

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          比如說,最新發布的iQOO 9,不僅搭載了“驍龍8處理器+支持內存融合技術的LPDDR5+超頻版UFS3.1"這一業界最強性能鐵三角,而且還搭配了獨立顯示芯片Pro,組成“雙芯旗艦”,為酷客的游戲體驗,帶來了滿幀的順滑體驗。

          值得一提的是,在此次618開門紅戰績排行榜單中,iQOO 9斬獲了天貓/蘇寧手機品牌3K~4K價位段銷量&銷售額雙冠軍,再一次驗證了iQOO產品不俗的性能實力。

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          三、能力更聚焦,更能持續滿足用戶需求

          不過,iQOO的成功也是不可復制的。作為vivo旗下子品牌,iQOO能夠共享vivo背后強大的供應鏈能力和售后服務等資源,也因此,相比小米更能聚焦用戶需求。

          而且,這在早期和小米的競爭中,還帶來了一大優勢:iQOO手機能夠現貨發售。

          vivo是智能手機行業少數擁有研發和制造工廠的廠商,在其每年將近2億臺手機的生產能力下,不僅能夠做到給iQOO大量、及時供貨,自家工廠對于手機的質量檢測,也更能夠得到貫徹執行,使得iQOO手機的產品品質更好。

          iQOO作為新品牌,雖然有vivo這棵大樹好乘涼,但是iQOO的存在并非是為了和vivo左右手互搏,而是滿足vivo品牌未能覆蓋的人群需求。從這個角度來看,vivo積累的產品、品牌等經驗,并不能直接復用在iQOO身上。

          因此,從品牌定位到產品打造,再到消費者洞察,一切都需要iQOO自己“蹚”出一條路來。如此看來,iQOO能夠成功與我們前文提到的努力也至關重要。

          寫在最后

          華為能夠從一個注冊資本2萬元的小公司,發展到如今的千億市值巨無霸,其堅守的“壓強原則”,功不可沒。什么是壓強原則?就是“殺雞用牛刀”,集中全部優勢兵力,在某一個點上,持續投入以取得人無有我的優勢。

          iQOO在成立初期,面對小米等對手的“圍剿”,在品牌定位、產品打造等方面運用了壓強原則,才得以在激烈的中國智能手機戰場上,從站穩腳跟到發展成為今年618開門紅安卓行業TOP3。

          可以說,專注和聚焦,是iQOO發展壯大的不二法門。

         
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