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        ITBear旗下自媒體矩陣:

        小天才Z8發布,挑戰者華為要追上小天才可能性更小了

           時間:2022-06-11 17:18:00 來源:互聯網評論:0無障礙通道

          在創投圈,流傳著這樣一個問題:如果BAT殺入你的領域,你怎么辦?

          這個問題,其實可以擴大為:當一個體量比你大得多的企業,摸清楚了你所在行業的運行規律,并打算投入重金與大量人才開始進行技術研發與市場運營時,你怎么辦?

          如今,兒童手表行業的頭部玩家小天才,正面臨這個挑戰。

          2015年,以一己之力開創了整個兒童電話手表行業的小天才,憑借獨特的市場定位、需求洞察以及產品創新,連續7年成為兒童手表行業的引領者。

          自從開創電話手表這個行業以來,小天才推出了多款引領行業創新的產品。從開創了電話手表這個新品類的Y01,行業第一款4G電話手表且是首款游泳級防水的Z3,第一款能視頻通話的手表Z5以及開創了電話手表新紀元的翻轉雙攝手表Z6,再到最近小天才發布的全新一代兒童電話手表Z8......

          一直以來,以創新驅動發展的小天才,成為了電話手表行業的代名詞。

          而Z8的發布,無疑再一次引領行業發展。采用創新式分體轉軸設計的Z8,成為小天才旗下首款可以摘下來的兒童電話手表。除了外觀上創新,小天才Z8帶來了一項行業首發的創新功能——能夠精準定位到孩子所在樓層。

          小天才Z8定位究竟有多精準,技術領先行業多少,這些問題我們到后面再來談?,F在我們回到小天才如今面臨的行業現狀。搞懂了這個行業情況,你就不難明白,小天才巨大投入研發的這個精準定位到樓層技術,究竟有多關鍵。

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          小天才的ALL IN,華為的「業務布局」

          智能手表爆發于2015年。這一年,蘋果推出了第1代Apple Watch。幾乎是同一時間,小天才發布了業界第一款電話手表Y01經典版,開創了兒童電話手表品類??梢哉f,蘋果和小天才分別是成人智能手表行業和兒童智能手表行業的奠基者和引領者。

          實際上,無論從發展軌跡、市場份額還是品牌調性來看,小天才和蘋果在智能手表領域,有極大的相似之處。發展軌跡上,兩家企業幾乎同時起步;市場份額方面,根據Counterpoint數據顯示,2021年全球智能手表市場份額,蘋果占據整個智能手表賽道的30%,而小天才則以5%,位居前四。

          不過,如果我們單獨來看兒童電話手表這個垂直賽道,會發現小天才占據的市場份額和蘋果差不多,也基本保持在30%左右。

          最后是品牌調性上,蘋果產品以高質量和高格調著稱。而小天才的電話手表用戶雖然是兒童,但是設計上一點也不馬虎。和Apple Watch在成人世界的受歡迎原因類似,小天才電話手表以簡約易用、時尚潮流而廣受孩子們喜愛。

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          1)兒童手表,是華為眾多業務中并不突出的一項

          如果說,當年蘋果能在和華為的競爭中,仍然傲立智能手機行業,那么如今的小天才也有能力保持自己「一超多強」中的「超級玩家」身份。

          之所以要說到蘋果和小天才的相似之處,原因在于,華為和小天才的「兒童智能手表頭部玩家」之爭,恰如早期華為和蘋果在智能手機領域之爭。

          在這兩個領域華為都是作為挑戰者身份出現,但有所不同的是,早期華為的智能手機業務是以集團三大核心業務之一來對待。而如今的兒童智能手表,只不過是華為智能穿戴的「業務組成」。

          華為終端手機產品線總裁何剛曾說:「華為智能穿戴業務目標是成為全球的主要領軍者」。毫無疑問,兒童手表包含在華為智能穿戴業務里。

          但是從整個華為的業務全局來看,兒童手表僅僅是其穿戴業務的一個分支,而穿戴業務又只是排在智慧屏后面,隸屬于其消費者業務的眾多業務之一。實際上,華為不僅有消費者業務,還有運營商業務和企業業務。所以,從這個角度來看,兒童手表只不過是華為的一個業務布局而已。

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          2)專注兒童領域,小天才的成功不可復制

          反觀小天才,電話手表就是其首要業務。而且不像華為既做成人市場、又涉及兒童產品,2011年成立的小天才,十多年以來一直深耕兒童智能產品。此外,值得一提的是,小天才還是擁有悠久兒童市場從業歷史的步步高教育電子旗下品牌。

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          從這個角度來看,ALL IN兒童智能產品,并只做幾個限定品類的小天才,即便相對于華為這樣的巨無霸,也有著不可復制的強大競爭力優勢。

          這兩者的區別在于,對于華為來說,假設某一天由于某些原因,其兒童手表在產品業務上選擇「業務放棄」可以作為最后的底牌。但對于小天才來說,別無選擇,兒童科技產品品類是小天才的支柱,只有一心深耕兒童領域,以使得企業在市場中時刻保持難以撼動的競爭力。

          這是華為在兒童手表領域,很難撼動小天才引領者地位的底層邏輯。也正因此,小天才這幾年堅持在兒童科技產品領域上不斷技術創新,保持高品質和良好發展。

          目前來看,小天才有多項技術,是領先華為等廠商的。一是定位技術,這個我們后面會講;二是,自研封閉OS系統,銀行級安全技術。這也是我說小天才和蘋果很像的原因。我們都知道,蘋果的iOS系統是很多人買iPhone的關鍵考量因素,因為它流暢易用,作為封閉系統,安全性也很高。

          而對于兒童來說,其實更需要一款搭載純凈、安全系統的手表。相對于其他廠商使用安卓簡單換皮打造的系統。小天才自主研發了一個類似iOS的封閉系統CaremeOS,小天才手表中任何應用的下載安裝,都需要通過小天才的認證,可以說從根源杜絕了流氓軟件和病毒軟件對孩子安全的危害。而家長也可以在手機端進行時時管控,給孩子營造一個安全、純凈、放心的使用生態。

          安全之外,作為家長最在乎的就是孩子的健康。為此,小天才行業首創結合醫院最復雜的體溫曲線動態監測,通過生理醫學研究+生物建模的方法,結合大量用戶發燒數據模型信息后,提升了溫度測量的精準度,還研發出了行業獨家的測發燒功能,讓家長可以更好地掌握孩子的體溫情況。

          此外,小天才Z8還為孩子帶來了業內首個電話手表版“粵康碼”應用,讓孩子能隨時通過手表展示自己的健康碼、核酸檢測結果以及疫苗接種情況,孩子出行更方面,也減輕了家長的負擔。

          可以說,這些都是華為兒童手表所不具備的技術和功能。值得一提的是,華為的產品大多是服務于成人。兒童市場看似小,但是做好并不簡單。比如,最近發布的小天才Z8定位功能,就充分展現了兒童電話手表行業,小天才和其他廠商的差距所在。

          做兒童領域的「蘋果」,小天才底氣何在?

          隨著通信技術的迭代發展,我們迎來了智能時代。但是,無論是各大廠商的發布會還是市場上的智能產品,大都針對成人量身設計,兒童世界被智能科技所遺忘:在2015年之前,很少有專門針對兒童設計的智能手表。

          但是,小天才以「不管你在哪里,一個電話馬上就能找到你」的方式,把孩子帶到了智能時代,開創了一個行業。還是用蘋果來比喻,如果說2007年,喬布斯推出了首款iPhone,將人類帶入了智能時代,那么在2015年,就是小天才將兒童帶入智能時代。

          而最新推出的小天才Z8,無疑是這家企業以兒童生活為核心,用愛打造產品的最新詮釋。

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          1)家長和孩子的需求,小天才Z8都照顧到了

          前文中,我說兒童產品相比成人產品更難打造,其主要原因之一,就是廠商需要小心翼翼地平衡兒童和家長的需求:一方面家長需要隨時掌握孩子的動態,保證孩子能夠平安、健康地成長;另一方面,如今的青少年自主性更強,需要擁有自己一定的隱私和活動空間。

          大多數時候,家長和孩子的這兩個需求,很難滿足。所以,很多廠商選擇對家長負責,而忽視最終用戶——孩子的需求。就拿保障孩子安全來說(這也是家長最在乎的功能)。

          最近幾年,兒童誘拐、丟失事件頻發,一則則消息牽動著全國人民的心。而由于孩子沒有手機,兒童智能手表采用的定位功能,也就成為了家長了解孩子安全與否的關鍵窗口。

          這也是絕大部分兒童手表都有定位功能的原因。就拿市面上主流定位功能來說,往往只能知道孩子在哪座建筑物的大致位置,但是,面對如今常出行于高樓大廈和商場里的孩子來說,一般手表只能知道孩子位于哪座寫字樓的大概位置,碰到復雜的建筑還會出現定位重合等問題。比如孩子原本要去商場8樓練琴,其手表定位雖顯示在建筑物內,但老師卻遲遲不見孩子蹤影,這明顯是家長所擔心的——定位仍然不精確。的確,市面上大部分普通手表的定位功能,并不能全面滿足和解決家長對于孩子出行安全的擔憂與深層痛點。

          這一情況也和小天才的調研結果類似。小天才做調研時發現,即便孩子的位置沒發生變化,家長仍喜歡頻繁刷新定位界面。這背后反映出,家長對于兒童手表的功能訴求,其實是更精確的定位。

          對于這個問題,按照市面上大多數廠商的做法,只需在軟件上做一些小改動,就可以通過遠程監聽或來電自動接通的方式,來掌握孩子的動態。這樣顯然能給廠商降低生產和研發成本與投入。但是,如果家長這么做了,一來,會發現這往往會讓孩子反感,這對于親子關系,無疑是一種破壞。二來,依托上述做法,也無法做到精準定位,還會存在誤判等新的問題,進一步降低家長和孩子的體驗,甚至在特殊情況下暗存隱患。

          而小天才Z8的發布,讓我看到了另一種解決方案:

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          小天才Z8為了實現定位精準到樓層這一行業首創功能,不惜從硬件改造、算法研究和大量數據獲取等需要大量投入的軟硬件底層去重構整個兒童手表。其次,在不侵犯孩子隱私、保護親子關系的前提下,為家長提供更精準的定位和更多維度的數據,保障孩子的安全。為此,小天才自研了超過240項專利,突破了精準到樓層的定位和精確識別孩子運動狀態的難關。

          2)用愛創造,技術領先行業,做難而正確的事

          這有多難呢?舉個小例子,比如像各大城市的公共場所樓層數據,都需要小天才派專人帶著設備一個一個采集。

          僅僅是為了獲取各大城市商場的精準樓層定位數據,小天才就花費了數百萬元,與定位技術排名全國第一的武漢大學合作,提供定位技術的理論支持。然后小天才在全國各地的近千名工作人員,用了整整六個月,走遍全國各地1000+商場,才將需要的數據初步采集完畢。這其中需要投入的人力、物力和財力,相當恐怖。而前期小天才在研發和技術積累方面的投入越大,后來者想要趕超,就越難。截止2021年年底,小天才拿下的發明專利高達1341項,實用新型專利981項,外觀專利231項。

          目前,小天才的定位技術,是全國、甚至全球同行業廠商中,最精準的,可以說領先了華為等挑戰者一段很長的距離。

          巨大投入背后,還源于小天才對于消費者需求的全盤考慮。因為這番投入下來,小天才的智能手表同時解決了「家長希望更精準了解孩子的位置+孩子希望有自己的隱私空間」這兩大問題,通過技術的方式,也使得解決方案更加安全可靠。而這,也體現了小天才想要孩子安全、快樂成長的初心。

          這對于很多廠商而言,明顯是不劃算的。但是,小天才之所以能成為行業頭部玩家,這就是它的特別之處:通過深入洞察用戶的需求,不斷進行技術研發和產品創新,深挖行業護城河,讓自己的技術,始終位于行業前列,使得后來者想要在技術和需求洞察方面趕上小天才,更不可能。這也是即便像華為這樣的玩家入局,小天才也能繼續領導兒童市場發展的關鍵原因。

          其實像這樣的例子還有很多。比如兒童社交,相對于很多廠商簡單采用兒童版微信來說,小天才堅決選擇真實、「閉環」的發展道路,獨立研發社交應用,鼓勵孩子們在真實世界交友、推動兒童線上社交安全、健康發展。能夠確保孩子的交友圈環境更加純凈,非好友圈以外的陌生來電無法接入。如今,通過孩子之間在線下碰一碰的方式交友,已經成為中國兒童的主流社交方式之一。

          寫在最后

          外界所知的是,小天才憑借獨特的產品策略、品牌勢能和對消費者的洞察不斷穩固著領先地位。但是很多人有所不知的是,小天才電話手表不僅有著強大的研發團隊和豐富的行業經驗,而且其產品的第一批用戶,就是自己的孩子。

          天下最偉大的愛莫過于父母對孩子的愛,小天才這種獨特的產品打造方法,可以說是華為等后來者,無法超越的地方。


         
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